209、

  　　赵明琳的皮肤很白皙，一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人，诸葛木瓜替她揉脚的时候，简直就是一种享受。

  　　诸葛木瓜按住她的脚，先是一愣，原来赵明琳的玉足雪白如玉，小巧玲珑，白嫩可人，脚踝纤细而不失丰满，脚型纤长，脚弓稍高，曲线优美，柔若无骨，脚指匀称整齐，如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤，隐隐可见皮下深处细小的血管。她的大腿浑圆饱满，大腿肌肤白晰的皮肤，纤细的小腿匀称结实，发出诱人的光泽，小巧的脚向上勾着，露出纤美圆润的脚踝，扭伤的地方有一块青淤显着。

  　　“你在这里工作多久了？”

  　　诸葛木瓜一边轻轻的给她按摩，一边问道。

  　　“一年零一个月了。”赵明琳道。

  　　诸葛木瓜道：“之前是学什么的？”

  　　赵明琳道：“工商管理。”

  　　诸葛木瓜道：“那你怎么会想到来美容院工作？”

  　　赵明琳道：“其实这也是很偶然的事情，在人才市场上找不到合适的，就来应聘了。”

  　　诸葛木瓜道：“你在这里一直不用做美容手工吗？”

  　　赵明琳点点头，道：“是的，我只负责店务管理和销售，技术的理论，由以前的美容顾问负责。”

  　　诸葛木瓜道：“薛姐让你们盘点之前老板留下的账目，点完了吗？”

  　　赵明琳道：“点完了，我去拿给你看吧。”

  　　赵明琳想下床，可是诸葛木瓜却死死的按住她的脚，不好意思下床来，又挣不开，只能羞涩的垂下头，微微挣扎道：“诸葛先生……我给你拿账本……”

  　　“哦！”

  　　诸葛木瓜反应了一下，一双手继续的按在她的玉足上，道：“不用，你大概的说一下就可以了。”

  　　赵明琳粉面更是娇羞不已地点头，道：“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块，其中有八张年卡，六张半年卡，还有十多张各类的美容疗程卡，最多的是卵巢保养疗程卡。”

  　　诸葛木瓜道：“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少？”

  　　“两万一千左右。”赵明琳道。

  　　诸葛木瓜点点头，看来这镜花缘美容院的生意的确不怎么样，至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少？按零售价算。”

  　　赵明琳道：“如果按零售价计算，差不多七万，还没有统计完，但是肯定不少于七万。”

  　　诸葛木瓜道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊！”

  　　赵明琳点点头的道：“可是按照这个行业四折或四点五折的进货价，七万的库存其实价值也就是两万八……”

  　　诸葛木瓜道：“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧？”

  　　赵明琳心里忐忑不安的道：“诸葛先生，我只是实话实说。”

  　　诸葛木瓜微笑着道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说，不如你再大胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能，而且你大学是学工商管理的。”

  　　“这个……这个不好说。”

  　　赵明琳没有想到诸葛木瓜作为一个老板，会问她这样的问题。

  　　诸葛木瓜道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对镜花缘也最了解，如果给你当老板，你觉得镜花缘有没有盈利的可能。”

  　　赵明琳点点头，道：“诸葛先生，我这样跟你说吧，除去房租不说，一年来镜花缘平均每个月的成本大概是八千多元，其中美容师四个人加上我的工资就占去五千，水电一千，其他的费用，比如洗涤费，还有卫生工商管理费用，还有日常办公费用等要占去两千，镜花缘在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产品成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二，因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”

  　　诸葛木瓜点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少？”

  　　“一万三千多。”赵明琳低头的道。

  　　诸葛木瓜道：“扣除产品成本五千，还有八千，美容院并不是很吃亏的！”

  　　赵明琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，更何况这房子租金也没有算啊。”

  　　诸葛木瓜道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩。”

  　　赵明琳一愣，眼睛睁得大大的看着诸葛木瓜道：“让我做？”

  　　“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你。”

  　　诸葛木瓜大胆的提出自己的设想道。

  　　“一个月基本能维持两万左右。”

  　　赵明琳点头的道，“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的，按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

  　　诸葛木瓜道：“这样说来，这个美容院是稳赚不赔啊！”

  　　赵明琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键，其实前天薛小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我……我也想离开，但是薛小姐用真诚感动了我和小娟！”

  　　“哦！”

  　　诸葛木瓜显得很好奇的道，“她都跟你们说了什么？”

  　　赵明琳道：“薛小姐说：其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像诸葛先生你这样的老板了。她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”

  　　诸葛木瓜道：“如果让你做，第一步要做什么？”

  　　“当然是招人。”

  　　赵明琳道：“然后就是留住人。”

  　　诸葛木瓜道：“你打算如何留住美容师？”

  　　赵明琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为大多数美容师都是外地人，她们在贵阳市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了，这样员工没有归属感，租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情，一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客，顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环……”

  　　诸葛木瓜听了她的观点，用将真气运在掌心之处按摩赵明琳那一双白皙动人的玉足，点点头的道：“的确如此，你说的一针见血，看来你在这方面也是深有感触啊。”

  　　这一阵阵的按摩揉搓，赵明琳又酸又疼，同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络，按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了，心里就像打翻了五味瓶一样，看着诸葛木瓜的专心细致，她心里一阵蕩漾，甚至产生了一阵的幻想。

  　　哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。

  　　赵明琳这样一个内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？

  　　诸葛木瓜见赵明琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。诸葛木瓜强忍心中的沖动，道：“我是不是按痛你了？”

  　　“没……没有！”

  　　赵明琳娇羞地道：“我是主管嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”

  　　诸葛木瓜道：“你也是在外边租房子吧？”

  　　“嗯！”

  　　赵明琳点点头的道：“我租房在城北。”

  　　“这么远？”

  　　诸葛木瓜道：“搭公车要多久？”

  　　“一个小时左右吧！”赵明琳道。

  　　诸葛木瓜道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我会到在娇艳美容学校找了两个人，一两就可以来报到上班。待遇你跟她们说。”

  　　“我？啊！这么多！”赵明琳惊讶的道。

  　　诸葛木瓜道：“不可以吗？”

  　　赵明琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”

  　　诸葛木瓜道：“以后这样，凡是转正的员工，底薪一律八百，连续三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成不变。”

  　　“啊？”

  　　赵明琳道：“按照我们这里，销售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一万以上就是10％。如果按照诸葛先生你的工资方案，就算不加手工提成，美容师销售超过一万，也会有两千的工资啊！”

  　　诸葛木瓜道：“这是应该的，提成按照以前的不变，底薪就按我刚才说的，对了，你的工资以前是如何领的？”

  　　赵明琳有点不好意思的道：“以前底薪是一千，保底任务是两万，超过两万提成按总业绩的3％。”

  　　诸葛木瓜道：“按照这样算，最高业绩的那个月，你领了差不多两千。”

  　　“没到，一千九百多。”赵明琳点点头道。

  　　诸葛木瓜微笑的道：“现在开始，你的工资底薪为两千，提成是总业绩的5％，保底任务不变，两万。”

  　　“啊！”

  　　赵明琳惊呆，按照诸葛木瓜的方案，她之前最高的那个月，完全可以领到三千多块，在贵阳市，这已经是一个高级白领的工资了，更何况诸葛木瓜还要给她们安排住宿，实在是太不可思议了。

  　　赵明琳感觉，这老板是不是根本没有接触过美容行业，这……这也实在太不可思议了。她甚至都有点心痛诸葛木瓜这样的花钱，尽管得到实惠的人还是她本人。

  　　诸葛木瓜从她惊讶的表情中，心里赞叹的道，真是一个尽职好员工。

  　　按摩揉搓了大概三十多分钟，诸葛木瓜放开赵明琳的玉足，其实他还想多揉搓一下，可是看见她青淤的地方都变了红肿看来“战神图”真气已经起作用了，就没有再抓。

  　　“好一些了吗？”凌轩关心的问道。

  　　赵明琳羞涩地点头，道：“已经好很了。”

  　　说着，从美容床上下来，穿起鞋子，虽然有点不灵便，但是还是勉强可行走。

  　　诸葛木瓜巡视了一下性美容院，除了自己那个办公室用来通往二十九层之外，其余还有四间房，外加一个浴室和配料房。

  　　“不如把这个美容房间给你们当宿舍吧！”

  　　凌轩突然脑子灵光一闪，指着浴室旁边最大的那个房间道。

  　　“啊！”

  　　赵明琳一阵惊讶，道：“用美容间做宿舍，这……这未免太浪费了吧？”

  　　凌轩道：“根据目前我们美容院的会员数量，很少有同时将美容院床位睡满，看看，每个房间五张美容床，你想一下，这足可以睡满二十个人。我们不可能同时有这么多的顾客进店，就算真的有那么多的顾客一起来，我们也没有那么多的美容师接待，这房间空着浪费，还不如用来给你住。”